千烟大战,谁能最后笑傲江湖
分类:快消 热度:

 环球财经要闻/木子

尽管多数人认为2019年是电子烟的风口年,但汪泽其却认为电子烟的风口已过,接下来电子烟将迎来新一轮的淘汰赛。在激烈的竞争环境下,Boulder铂德自称找到了一条对的制胜打法。

电子烟凭借时尚、便捷的特性逐渐从小众走向大众,特别受到年轻消费群体的青睐,但其“有害性”程度一直备受争议,甚至一些国家还发布了禁止销售电子烟的举措。
 
然而,就在刚刚过去的9月13日,美国总统特朗普发布推特称:“我更喜欢雾化电子烟能替代传统香烟,但需要确保这种替代方案对所有人都是安全的。让我们把伪劣品从市场上清除,让我们的孩子远离电子烟!”
 
其表达核心无非两点,一是清除伪劣品,二是让电子烟远离未成年人。
 
电子烟品牌Boulder铂德创始人兼CEO汪泽其,在其9月17日的新品发布会上也传出了类似的声音,其称这是从事电子烟产业要守住的边界。
 
做有边界的电子烟
 
一直以来,有关电子烟的舆论分属两极,一方将电子烟和香烟划归一类,要坚决禁止;而另一方则认为:成分合乎标准的电子烟对人的伤害比传统烟草要小很多,是很好的烟草替代品,需要的是规范发展。
 
汪泽其站到了电子烟是需要规范发展的一方,他提出电子烟有原罪,但无罪。在他看来,原罪是欲望,是人与生俱来对某些东西的一种渴望,而不是犯罪。
 
由于烟油里含有尼古丁,尼古丁是上瘾性的物质,所以有原罪。汪泽其表示,因为电子烟具有一定的危害性和成瘾性,企业应该把客群定位在传统吸烟人群,针对产品的升级迭代、功能设计等,也应该集中在“吸烟”本身,比如烟油、口感、雾化芯等核心要素。汪泽其认为,这就是电子烟企业的“边界”。与此同时,汪泽其强调,铂德的发展理念就是“死磕产品”,永远让产品走到最前方。

目前来看,电子烟的安全性仍然比烟草高。据英国《卫报》报道,英国公共卫生部控烟负责人Martin Dockrell援引相关消息说,美国所谓电子烟引起的病例大多与不合格的烟油有关。另据英国公共卫生部官网,专家评审最新证据后认为,电子烟对人体的有害性相比烟草降低95%。

基于此,汪泽其认为,推广电子烟对吸烟人群来说仍然是有利的,电子烟企业的客群应该以传统吸烟人群为主,因此铂德的核心追求在于“死磕产品”,这也是上述群体对产品的诉求。同时铂德倡议,行业不应向未成年人销售电子烟,不建议非吸烟人群使用电子烟,同时呼吁电子烟消费者遵守当地的控烟条例,不在室内公共场合使用电子烟。

在发布会上,汪泽其同时宣布,铂德将拿出3000万元人民币设立一个基金,主要用于教育全行业防范未成年人吸烟,以及支持电子烟的减害性研究。
汪泽其坦言,过去一年,铂德曾丧失了不少机会和市场,但他坚信市场存在多样性,像铂德这样的企业必然有其存在的空间,只有做好自己才能走得更远。 
 
以产品为先的销售通路
 
一年以后,很多电子烟企业会面临倒闭,这是汪泽其对行业现状的一个预言。
 
他认为,虽然每个公司的特点不同,但其基本的几样要素却缺一不可,如人、资金、产品、技术、渠道、供应链管理等等,一个企业能长久地发展下去,必定在某几方面要素上具有突出优势。
 
就像高考,虽然每个人的特长科目不同,但如果不去考,那肯定无缘大学。要想上大学首先要做的就是参加每一门的考试,然后用自己的特长科目为自己拉升分数,进入大学的校门。汪泽其用高考来比喻企业要拥有特长优势才能得以存活。
 
就铂德来讲,汪泽其认为,产品、技术以及团队都是他们的优势所在。在接受媒体采访时,汪泽其称,销售通路永远是一个环,如果产品不好,就算最开始会有不错的效果,也会逐渐下行,到最后由于资金问题影响研发,影响产品,最后面临倒闭。
 
铂德与现在电子烟行业出现的很多代工品牌不同。汪泽其介绍,电子烟主要由硬件和烟油组成,铂德烟油的研发、生产均由自己亲自完成,且我们的烟油只供自己家用。在硬件上,我们亲自设计、亲自采购物料,然后由特定的工厂来组装,实现了在供应链上的完全自主把控。
 
铂德的核心发展诉求一直在 产品上,就像汪泽其说的“死磕产品”做“产品派”企业。
 
有壁垒才有竞争力
 
如今,中国甚至是深圳已经成为全球电子烟供应中心。据悉,目前美国市场上电子烟小烟销量前 5 名的品牌中有3家是由中国电子烟公司生产,大烟销量前5名则全部是中国公司生产并出口的。
 
尽管一些小品牌已经在第一轮淘汰赛中出局,但竞争依然激烈。此时企业壁垒就显得很重要。汪泽其介绍,行业壁垒和技术壁垒不是一个绝对的概念,它是跟时间相关的。他打比方说,此次铂德“新琥珀”首次突破了3.5ml超大油仓,比市场主流超出75%,并搭配了一枚420mAh电芯,目前是一个很高的壁垒,但到2020年它就不再是壁垒了,因为其它企业也在发展也在超越。
 
铂德的壁垒是具有随着时间的流过,而不断实现自我超越的能力。“在铂德有一群最高智商的工科男,我们强大基因来自于我们整个团队”汪泽其说。
 
然而这种能力却需要企业持久的资金投入。汪泽其说,尽管产品研发挺费钱,但铂德的文化中很重要的一部分就是以产品为中心,所以铂德的核心竞争力仍是消费者最关心的产品。
 
2018年很多电子烟企业拿到投资,首先做的是把产品曝光在消费者的面前,在市场上大量的投放广告。与此类型的企业不同,尽管铂德虽然也认为广告、渠道、营销很重要,但它首先还是选择先做产品,再做渠道等。
 
汪泽其介绍,选择不一样,铂德是先做产品,搞产品、技术,后面才是推广和营销。这也决定了一开始铂德走的就是全产业链模式,这种模式虽然前期投入大,耗费精力,但比起现在一些企业受限于电子烟工厂,铂德颇为骄傲。
 
汪泽其介绍说,在过去的一年多时间里,实际上电子烟工厂,是很吃香的,经常会有品牌,包括新创立的品牌要跑去OEM的电子烟工厂,求他们给自己做产品,而我们不存在这种情况。当然,这种能力,也不是短时间内能建立起来的,虽然现在很多品牌也很想做全产业链。
 
显然这同样是铂德的壁垒之一。
 
电子烟已进入白热化竞争阶段,铂德能否凭借自身理念、优势成为行业赢家虽尚未有结果,但可以肯定的是,只要这个行业在,就会有这个行业的赢家与佼佼者出现。  

猜你喜欢
热门排行
精彩图文